作者: 福瑞
原载: 三七魔域
版权声明：转载请以链接的形式注明作者及原出处，并保留本版权信息，严禁一切非法复制。

放弃设计，并非因为我不爱设计，不重视设计，只是在中国，设计师没有得到其应有的社会地位和价值，不要埋怨有人喜欢抄，现在的网站1000元网络公司都给做，你说你设计水平卓著，可客户说那就是一堆垃圾，中国至少目前没有设计师生存和培育的土壤，

总结了一下自己做业务的方法：

1、短信群发。网上的短信群发价格便宜，不过我没有选择，因为失败率也比较高，很多收不到，如果只是做个人工作室，一个月发500-1000条短信基本足够了赚生活费了，刚开始可能会多发些，但一般开始做三个月以了以后会发现客户并不是那么难找了，现在的移动联通都有送短信的业务，基本足够用了；

2、搜索引擎优化：说实话，我那个网站其实基本都没有做什么优化，就是把客户的网站上都加了个连接，在百度上“天津网站建设”排名在第2、3页左右，毕竟是地方关键词，竞争没那么激烈，网站因为服务器的原因停过几天，现在的界面还是一个CMS的默认界面，都没有心情去美化了；

3、 朋友和客户介绍：养活一个人其实是很容易的，出来半年以后，基本上靠朋友和客户介绍点活基本就够了；我后期把主要精力都放在了运营自己的本地站上，初期没有什么收入，指望GOOGLE AD是养不活自己的，但是通过这个平台我认识了很多朋友，也接触过几个有意向投资的人，不过既然是已经出来了，既然是创业，不做大股东，我不想轻易再谈合作，记得蓝色上有一个朋友说过：开不开公司是一回事，公司赚不赚钱是另一回事；我不想为了挂了经理的虚职再浪费青春，也是奔三十的人了，不是自己的事业，我宁可从小做起。

至于技术层面的东西，我也有一点点心得：

1、关于网站后台：做企业站我原来有一套小型后台管理系统，但是功能各方面都十分不完善，现在开源的CMS非常多，ASP的也有，PHP的也有， 我有两个比较大的客户，我都用的是PHP的CMS系统，功能很强大，但是也会有一个弊端，那就是教会客户去用这么复杂的一套系统是一件非常复杂的事情，甚至可能会比你开发网站更加麻烦；如果只是做企业站级别的小单，建议还是用比较简单傻瓜一些的CMS，静态生成啊什么的，实在不可取；DIV+CSS懂一些比较好，网站在IE7和IE6显示的效果有时候是完全不一样的，把火狐浏览器下载下来，经常测试一下，别见客户的时候一看你的站全都是错位的，这点很重要；

2、美工和程序必须要知识广泛一些，从我接手的单子来看，FLASH站也有、行业功能站也有，甚至我最近还接了一个.net的小软件来写，当然是非常简单的软件，基本只涉及到了公式计算和数据库存储；如果想自己出来单打独斗，最好还是全面一些，这也是蓝色老大在我准备辞职出来的时候给我的忠告，实践证明确实如此，否则很可能面临短期内找不到活干的窘境；

3、第三点说出来恐怕要被骂了，想想还是不说的好，毕竟这些文章我还是希望跟大家分享的；而且目前也只是想法，还没有经过市场的实践，以后再写；

其实与传统行业的客户接触多了，我感觉做技术的把赚钱实在搞得太复杂了，现在回想起花那么多精力去研究技术，为了一个BUG熬夜查资料解决，真还不如花钱请人搞定问题，很多人就是靠简单的方法赚钱，

1、我有做进口轴承的客户，这行业里多半都花钱请人做搜索引擎优化 ，雇两个小文员在办公室联系业务，都是通过网络联系，赚钱简单的很；

2、做外贸SOHO的朋友，装个SKYPE，开个EBAY帐号，找好进货商，然后去各大国外B2B站点发信息，再群发些邮件，一个月赚10万的大有人在；

3、有进货渠道的朋友，可以跟家里借个2、3万块钱，在淘宝上开个店，多找些朋友拉信用，然后就是狂发邮件、做广告，我有一朋友家里有渠道能进到正品的马克华菲、ZARA、VERO MODA、ONLY、杰克琼斯、G-STAR之类的服装，一个月赚个万八千的不成问题；

4、弄个CMS，装个采集器，做英文站，GG AD单价高，有干这个的朋友月入1000多刀的大有人在；

当然了，脸皮厚的话也可以一脱成名，汤唯脱了，立刻挤身一线大牌明星行列，张莜雨也脱了，马上就火了，有百度风云榜为证；

……

玩笑归玩笑，日子还要一天一天过，觉得自己不能再傻做技术了，物价飞涨的今天，我只希望自己能过上理想的生活，做艺术家太累了，我不想再是一个设计师了……

作者: 福瑞
原载: 三七魔域
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SOHO日记已经快有半年没有动笔了吧，并非无事可写，而是要写的太多太细，却没有时间，加上三七魔域遭遇了空间变故，索性就忘在了一边。

自己干和给别人打工的感觉是不同的，打工累了偷个懒心里也没有什么不爽，工资照拿没有生存压力；自己干的时候每一分每一秒却都会珍惜，不干活就没吃的，况且我还是房奴一族，虽然拼命干多半是为了给银行创造效益，但不干能行吗？

半年来我的思路有了巨大的转变，以前的我就象我在SOHO生存日记一里写的那样，曾经幼稚的想去做一个纯设计公司，但我越来越觉得这简直就是一个圈套，大学时曾经学过西方经济学，推荐没有接触过的朋友都去看一看，我觉得那对我一生所做的决定都非常有用；网站建设这个行业如果靠个人去搞，没有太大的发展前途，做设计型的公司是做不大的，拓之林曾经辉煌过，现状我虽然不了解，但我觉得即使有发展，它也永远都只是拓之林，它永远都不可能是百度，永远都不可能是盛大。企业网站只是一个工具，他所能起到的作用是帮助企业赚钱，而作为网站的创造者，你却永远都不可能享受到网络所创造的价值，以我对西方经济学的理解，社会创造的财富是固定的，如果你的付出与你的收入不成正比，那说明你为自己争取分配利益的方法是错误的；今天一个电视节目做了总结：李连杰一年的收入是4亿多人民币，张学友2007年几十场演唱会4亿多人民币…..主持人大力夸赞张学友如何如何勤奋，如何如何辛苦，不说这些明星，再来看看什么超女超男，唱唱歌跳跳舞都说辛苦，广告代言随随便便就是几千几百万的收入……我无语……可他们为社会创造了什么价值呢？不了解其他行业，我无从说起，但做为一个个人站长，我每天都要工作到凌晨2、3点入睡，白天除了吃饭就是工作，我相信比我还要辛苦的站长不在少数，视力下降不说，伤害身体不说，我是房子养不起，车开不起，穿着唯一一件象样点的杰克琼斯衬衫带着白领的空头衔拿着微薄的收入。想想最近热播的《奋斗》，那他妈的也叫奋斗？！我不想做分配制度上最悲惨的一环，做企业网站永远都是为别人做嫁衣，所以我决定让网络回归他工具的身份，为自己创造效益。

而这段时间，我开始经营自己的一个本地网站：全天津 ，是一个以天津本地信息为主的网站，我把它定位在免费提供天津公交、天津地图、天津新闻、天津二手信息的本地站点，我的论坛也提供了一个不同与其他本地天津论坛的功能：找邻居，全天津所有的小区都被我按片划成版块，我希望有一天，当网络发展到十分普及的程度的时候，所有人都可以到我的论坛上来找到自己的邻居，交流思想、组织聚会、成为朋友，从5月份启动开始到现在也已经有半年多了，中间还经历了一次BBS专项备案，论坛上有几条SPAM发的卖手机窃听器的所谓的“非法信息”，被主机商停站两次，说是网警的通知，被逼无奈，我只好将空间转移到了美国hostmonster的服务器上。国内的网络环境实在是恶劣，当初选择网络，就是因为他提供了让聪明的穷人创业的新路，而BBS备案起点资格注册资金100万，穷人滚蛋靠边站，我再无语，让一群不动网络的人来管理网络，我只能报以苦笑，年少时的我曾经是一个谁敢说中国不好都敢上去拼命的爱国愤青，现在淡化了，网站被迫关闭的时候，我只想离开这个Station，不为别的，为了某些狭隘的中国人奋斗一生，值得么？我现在只想过好自己，照顾好身边的人，没有报效国家的理想，没有伟大无私的情操，这个世界有太多的有钱人撑门面足够了，不缺我一个，我所应该关心的是我该如何才能让自己有钱，不再做处处受人歧视的穷人。

其实搞本地站，我自己也清楚，即使成功，也赚不了多少钱，我的真正想法，就是把这个网站做大，在本地有点影响力了以后，再搞点实体，让网络回归工具的概念，让实体为我创造财富。

我想很多也想辞职做SOHO的朋友很想知道我目前的收入状况，为了运营网站，我花费多半的精力去维护网站，学习新技术，所以没有认真的接活干活，但是通过朋友或者自己发短信，当然还忘记了一点，在百度上搜索“天津网站建设”“天津网站设计”“天津网站制作”，我的网站“三七互动”www.37moti.com的名次都在第2、3页的样子，有没有客户是从这里找的我的也很难说，或者老客户推荐，基本养活自己是没有问题的；如果你只想做网站一门心思跑活干，从天津来说，一个月拿5000我觉得应该是没有问题，多认识多接触些朋友是好事，但也不要过分牵扯精力为好。
自己运营一个网站后，也开始接触了SEO知识，也更多的了解了GOOGLE ADSENSE，知道还有那么多每个月赚几千几万美金的神仙们；天生对新知识敏感的我又恢复了学习的新的主动性，或许当网络真正成为我的工具的时候，才是我真正能够接近成功的时刻。可是总是搞不懂一件事情，为什么当自己想做一件事情的时候，前面都已经有那么多人早就开始研究了呢？归根结底还是没钱，有钱人接触电脑比你早吧？有钱人出国比你早吧？有钱人接触的高人比你多吧？所以，兄弟们，努力吧，不要一门心思死做网站了，多研究研究经济学，努力去做个有钱人！

作者: 福瑞
原载: 三七魔域
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转眼一个多月了，

有的时候真的感觉干设计很累人，

费心，有时候还挣不了多少钱，

上个月朋友给介绍了个活，

苦了吧唧的没挣多少钱，

修改的地方还比较多，

不过客户都有一个特点，

其实你如果用心给他做，

他愿意付钱给你，

所以开始的时候是艰苦的，
不过，千万记住一条，

不要给没钱的人作站，

定金也是必须要付的，

不管他如何承诺。

除非他是你朋友，

或者你根本就没打算跟他要钱，

越是没钱的人，

越挑剔，

改到最后他自己都烦了，

又不打算做了，

网站很多都是冲动性消费，

如果你赶不上冲动的那一点，

或者冲动后拖的时间过长，

再没有定金，他自己都没有想法了，

毕竟我们还要吃饭，做慈善是发财以后的事情了，

温饱都不能保证的情况下，

最好不要学人家做慈善家，

付出很多劳动，

最后一无所得，

你除了憎恨骗你的人，

还会慢慢开始憎恨设计，

等你把设计也失去了，

你就一无所有了…

设计和修改也是分不开的，

如果你不是专门服务高端客户，

或者设计水平还没有达到出类拔萃（我自己身有体会），

千万不要对自己的设计过分自信，

你会发现，每个人眼中的“大气、漂亮”都是不同的，

有些人理解的大气，就是字大、图大，

有些人理解的大气，就是抽象、动感，…..

多与客户沟通，努力去揣测他心中那个理想的网站，

这样会减少你在修改中的工作量，

时间长了就会有经验，

不过说实话，我已经厌倦了改来改去的生活，

设计从爱好转到工作，

太多受到别人的想法左右，

已经脱离了设计本身的快乐，

既然如此，还是赶紧转运营的好，

设计还是让他尽量的回归爱好吧，

所以，想攒点钱转运营的计划，我已经准备提前实施了，

第一个想法是想做一个地方门户，

以后的计划：

上午做网站、联系客户，

下午和晚上，专心弄论坛，联系合作

作者: 福瑞
原载: 三七魔域
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好久没有写日记了，

这段时间一直在给客户改网站，

虽然价格已经很便宜，

但是客户还是总不满意，

众口难调，

算不上是困难，但是很影响我的计划。

一直在考虑转运营，

但是服务器，托管费，房子贷款，

需要很大的一笔开支，

必须要攒钱了。

网站价格很难要得很高，

现在的有些网络公司价格都已经和我的价格差不多了，

很少客户会认同设计的价值，

而且做一个网站消耗的时间太长，

做的好的必须要花时间，花心思，

经常是费了很多心思的设计，

客户一句话就可以否定，

虽然这不会影响我喜欢设计，

但已经不是很喜欢面向客户的设计了，

我只希望为自己而设计，

网站上尽快转运营，

所以，目标现在必须要转变，

那就是攒钱，

既然目标是挣钱，

原来想做的高端设计的目标必须要发生变化，

多开发客户，提高效率，短期内回笼资金，

个人来做的优势就是低价，

所以我的目标调整如下：

1、推出低价模板网站，分为静态和动态；模板在网站上提供选择，但要注意不要让其他竞争对手随意下载，另外广告短语作出调整；

2、尝试多种广告方式，把自己的优势写明了，广告字数要精简，让客户一目了然，

3、最近短信广告发的效果不好，应该多从客户角度分析原因，是因为这段时间过了热季，还是因为客户对个人的信誉有所怀疑？网站是一个存续性和专业性 都比较强的东西，我觉得很多客户不想找个人，是怕网站的存续以后有问题，而且很多客户对电脑技术的抵触，很反感自己去管理FTP这些东西，所以，一定要想 办法尽力打消客户的这些顾虑。

作者: 福瑞
原载: 三七魔域
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这两天风平浪静，

今天给代总出的方案被否了，

一个失误是没有让客户填写参考网站，

另一个失误是自己对大气的理解确实还不够深刻，

这段时间来，

所有的客户都有一个共同的要求：大气，

但是感觉确实把握起来有难度，

大气不是大门大盘子大碗，

相反那是小家子气，

真正的大气应该是一种大场面，大气势，大谋略，

粗犷又不失细节，

由小而对比的大才能显得出是真大，

把所有的东西都放大一倍，

反而并不是真大，

当然了，客户也是一个很重要的因素，

我参考房地产网站做的引导页，

被客户说是最看不上的了，

哈哈，

还好我心理素质好，

所以这也是一个教训，

尽量让客户写参考网站，

让自己省心，

不过每次看自己的作品都有进步，

也是一件好事情，

设计也是很累的职业，

尤其是钱还没收到手的时候，

心理是很犯嘀咕的，

考虑如何运营，或者网络和实体结合起来运营，

才是下一步的计划，

做一劳永逸的事情，

我是一个懒惰的人，

但是现在还不是懒惰的时候，

我需要启动资金，

我不想去借，

我一定要靠自己的双手，

白手起家。

平时的生活不要太安逸，

没有了工作的氛围，

要自己给自己制造紧张的工作环境，

加油！

PS：这两天有点散漫，

自己给自己放假太多，

工作环境有点过于放松，

正常的工作时间都不能保证，

虽说设计师应该多感受生活，

但这不是偷懒的理由，

你还没有到那么高的水平，

还是踏踏实实去做吧，

自己问自己，

用的设计上的心思有多少？

客户否定是肯定的，

永远都不要从客户身上找原因，

做面向客户的设计，

不管是和客户沟通不到位，还是设计水平不过关，或是没有多用心，

都是可以去避免的，

总结起来，

失败只有一个原因：

那就是自己做的还不够好！

作者: 福瑞
原载: 三七魔域
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设计也是一种积累，

我需要学习的还有很多。

不知道是否以前过于自信了，

总觉得自己的设计水平已经怎样怎样了，

看到一些很好的作品，

虽然也很欣赏，

却总是心里想：这有什么呀？

弄几个好点的素材，

随便做几个效果不就行了？

可事实并非如此，

当自己打开ＰＳ开始构思一个新作品的时候，

总会有这样的感觉，

一张白白的纸，不知道该往上面添什么好，

即使有了想法，

却又找不到非常合适的素材，

几乎每次做的作品都与自己当初的想法相去甚远，

现在我要对自己说：

不要每次都把修改的原因归咎于客户，

不要总觉得客户没有欣赏的品位，

设计服务于生活，服务于大众，

每个人都是理性的，每个人都有对美的理解，

美没有对没有错，所有人对美的理解应该会有一个交集，

谁能把美实现到这个交集的区域，谁就是一个好设计师，

不要总觉得只有自己才是艺术家，

你需要走的路还太多，

需要学的东西也还太多，

千万不要把设计当成一种“简单”的事，

尤其是网站设计，

想法只是开始，能不能实现才能体现一个人对技术的掌握，

如果技术已经成为你实现想法的障碍，

说明你已经落后了，

所以，对网站设计师来说，

技术和美感是同等重要的，

天才始于模仿，

我现在还是更多的还是在借鉴别人的作品，

模仿别人的思路，

所以，

应当清楚的看清自己，

在设计的路上，

你还只是一个初学者，

要想成为能够拿出与众不同的东西来的设计师，

还是谦虚点，多学，多看吧，

即使是一个看上去简单的素材，

也不是那么容易的，

随着上网速度的不断提高，

今后３Ｄ技术和影视后期应用在网络上的地方会越来越多，

如果想创新，

我倒是觉得可以在这些软件上下下工夫，

我相信自己可以成功！

作者: 福瑞
原载: 三七魔域
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朱总还在外地，

今天又给他做了一个版的页面，

马上又要还贷款了，

真希望能赶紧拿到钱。

不收定金真是一个错误，

关键还是自信心不够足，

现在搞得自己很被动，

如果客户突然又不想做网站了，

恐怕这钱很难收到，

所以现在是两手准备，

明天开始给代总做站，

毕竟还有200元的定金呢，

一定要出精品，

一定要形成品牌，

真希望有那么一天，

让客户主动来找我，

而不是被动地牺牲自己的脑细胞去迎合客户，

所以，

一定要有自己的特色，

HTML页面抄来抄去都是那一套，

FLASH和3D以及后期软件的组合应用，

我觉得将是未来网站作品与众不同的特色，和能够长久保持版权的地方，

再次对自己说一句：加油，加油！

作者: 福瑞
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今天上午去见了一个做印刷的客户代总，

公司比较有规模，

老总却很年轻，

哎~，真感叹自己做的买卖太小打小闹了，

谈的比较不错，

但还是和别的客户一样，

要求先出小样再付款，

但我还是坚持要一部分定金，

人家在生意场上混了很久，

说话比较老练，

坚持不想付定金，

真到我自己说要定金的理由的时候，

竟然支支吾吾没说出个究竟来，

其实后来想想，

理由其实也很简单的：

付了定金，

自己设计的时候可以塌实用心，

即使别的客户找我做，

我也不会分心，

没有定金，

别的客户要求我做站，

我很可能把心思用的别的客户身上…

其实这也是事实，

设计师毕竟是弱势群体，

真不给钱，

我也没办法，

不过我还是厚着脸皮坚持要，

最后他终于答应先给200元的定金，

没有空手而回，也算是一个进步了，

通过这次见客户，

我觉得只要产品过硬，设计功底过硬，

单子永远是会有的，

既然选择了设计这行，就要把心思多用在设计上，

抄来的东西毕竟是有局限性的，

蓝色老大曾经跟我说过，

自己出来做，

更重要的是全面，

确实如此，

客户的要求是千变万化的，

即使什么都具备，客户最关键的要求你实现不了，

还是不可能签单，

做无用功是小事，

浪费时间对SOHO一族实在是太不爽的事情了，

还有一个心得，

就是一定要牢牢把握自己的优势，

平时没事的时候多从客户的角度想想我为什么要选择自己来做网站，

我是把自己的一些特色都总结了一下，

写成文挡，放到了网站上，

平时没事的时候多看看，

见客户的时候，

随口就能说出来，

客户都是很聪明的，

千万不要把客户当傻子，

你把道理讲明白，

他能理解为什么让你做比较有优势，

我性格偏内向，不是很会说话，

但是价格是我的一个优势，

其实也是所有个人工作室的优势，

作品和公司的都基本一样，

客户不选你选谁呢？

不过我的想法，低价只是初期的销售策略，

我还是欣赏拓之林的经营模式，

高价高质量，

所以，每个作品，一定要努力去做好，

争取以后是客户主动来找我，

而不是我去努力找客户。

作者: 福瑞
原载: 三七魔域
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今天给朱总（我离开公司后的第一个客户）看了演示站，朱总远在重庆，

给我打了电话，

说让我在改大气一些，

我坐电脑前想了有半小时，

一直在琢磨这个大气的含义，

做面向客户的设计和 做 面向爱好的设计不同，

客户形形色色，

欣赏角度和对美的理解都完全不同，

你不可能不迁就于客户的意见，

真的感觉很难让所有客户都满意，

我所能寻求的是客户普遍接受和欣赏的美观和大气，

适合才是最重要的，

有的时候自己花费了3小时心血的设计，

被客户2秒种内否定，

这无疑是最伤害设计师的客户行为，

但这却又是最常见的一种客户行为，

在想什么是大气，

不如说在想，

客户到底喜欢什么样的网站，

但这种东西没有客户自身参与，

只能是摸索，

问的多了，

客户反而肯定会问：你是设计师还是我是设计师？

什么样的网站所有的客户都喜欢？

真难！

作品被否定和批评，

对任何设计师来说都是一种打击，

这次应该说算是很不错的，

但是没有收定金，改起来心理很不爽，也很不塌实，

想做细做好，又怕一个关键的地方被客户否定，

会导致整个网站的重新返工，

但是，毕竟是第一个客户，

我还是决定再改一个版本，

工作室刚刚起步，

不能开正式发票，

不能有大公司的实力，

我能和公司拼的，恐怕只有价格、水平和服务，

不管怎么样，

毕竟这是第一个客户，

无论怎么样，

我必须要把这单作成，

多辛苦，多用心，

多把心思用在技术上，

我的目标是把“三七互动”作成优秀的设计品牌！