作者: 福瑞
原载:
三七魔域
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昨天是一个重要的日子；
因为前天接到一个客户电话，
昨天去见了他，
这是我自己发广告以来第一次和客户见面，
也算是有了突破，哈，
第一次感受做业务是什么样的一个感觉，
路上的风景算不上美，
但天气很好，
有点初春暖暖的感觉，
偶尔白天出来透透气，
才发现自己已经太久没有晒过太阳了，
想到辞职以后可以更多地享受这种生活了，
虽然能不能养活自己还是个问题，
但心里还是有些兴奋呢，
也可能是在公司的时间锻炼了很多和人打交道的能力，
这次去见客户，没有紧张的感觉，
别笑我，我生性内向，
虽然岁数也不小了，
但不是很善于和陌生人打交道，
不过这也是我决心要锻炼自己谈业务的原因之一，
因为我知道，
如果想成功，和人打交道是不可避免的，
见面大概用了一个上午，
准备了很多材料，
包括房本、户口本、身份证，以及前三样的复印件，
自己拟的合同带了2份，
制作要求单带了2份，
但最后都没有用上，
他只是草草的看了一下房本、户口和身份正；
客户是江苏人，
年纪估计比我大不了多少，
很会说话，也很精明，
他比较认可个人工作室的运营模式，
这一点我俩比较有共识，
开始的谈话很投机，
我总感觉似乎是他在忽悠我，
而不是我在忽悠他，
哎，
真的感觉出自己嫩来了，
如果天天还是在公司办公室里做着，
估计早晚变书呆子，
他自己原来有一个网站，
但是不是很满意，
我大致看了一下，确实不是很有特点，不是很适合他的企业，
由此看得出来他应该是一个对页面设计风格比较有要求的人，
我给他看了一下自己的案例，
但是说实话，
自己已经有半年多没做过新站了，
以前的那些作品，
自己看着都有点别扭，
他不是特别认可，
所以大致说了一下他的要求，
给我看了几个他比较认可的站，
还好我对自己的学习能力还是比较有信心的，
感觉自己能应付下来，
最后他借口说身上没钱，
不想给定金，
这个我心理有准备，
但是很多话还是没说出口，
只是说了句：其实应该是给点定金的，
他故意表现很有诚意的样子，
好把，那咱去取点钱，
顺便送你回去，
然后便出来开车送我到公交车站，
我指了一条路，
他没有走，
我知道因为他很清楚哪条路上有取款机，
呵呵，
但是有些话还是没说出口，
而且案例我自己也不是很有底气，
所以也没强求，
只是让他帮我介绍客户，
我对自己的水平还是有信心的，
所以这个客户，
我还是打算先做一部分给他看，
如果看着确实是赖帐的人，
那也算长了见识，
毕竟第一次做业务，
还是宁可相信他…
自己总结了一下这次见客户的失误：
第一：案例不精，自信心不强，导致整个过程都很被动，一直在按客户的思路走；
第二：脸皮太薄，有些话还是说不出口，如果我坚持的话，其实他还是很可能付我一部分定金的；
第三：不善于套近乎，和客户交流感觉还是有些距离，这样会让客户也紧张，如果让客户也紧张，估计单子成的希望就会降低，还好这个客户似乎不太在意；
作者: 福瑞
原载:
三七魔域
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老板的病情有所好转，
离职的事情有所进展，
可以开始考虑筹备工作室的具体事情了，
最近整理了几条卖点，
自我感觉说得比较煽情，
阿里旺旺添加好友每天都有限制，不爽，而且今天发现已经到达好友数量上限了，
突然想到，多申请几个帐号不就行了，真笨，
赶紧行动，注册了一个新帐号，在原来的帐号后面加了一个a字符，
好记，哈哈，这下没有限制了，每天也不用着急多加客户了，
今天还去慧聪上看了看，仿啊里巴巴仿的比较到位，
他也有自己的即时通讯软件，叫 买卖通，
而且可以和QQ直接通话，有点意思，
不过有一个问题就是加好友需要通过验证，
下一步研究研究怎么才能尽量多加好友，
啊里巴巴上还有700页的企业等我添加呢，等淘尽了再说，
我准备抓紧时间出几个客户，
需要买的东西太多了，
而且案例要多做精品，
急！
本来还想在人才网上找找客户源，
但是感觉比较盲目，目标性不强，暂时搁浅一下，
先把ALIBABA的挖掘完再说吧
作者: 福瑞
原载:
三七魔域
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最近忙着整理合同，
前几个意向客户都没有联系，
工作还没结束，
有点着急，有点郁闷。
从网上查，
如果象这种个人短期劳务，
应该是可以开劳务发票，
由用人单位开证明，
然后到地税局去办理，
所以应该是签劳务合同，
按照以前找的几个拼凑了一下，
根据自己的实际情况改编了改编，
合同就搞定了。
合同附件还写了一个制作要求单，
写了一些让客户来选整体风格的选项，
这样的话，可以减少一些无必要的修改。
还有写了一些促销宣传资料，
绞尽脑汁，也算有了一些收获，
写了一些自己和其他一些公司制作的优势，
原来的目标是写的煽情一些，
让客户看见就想马上给我打电话的那种，
不知道效果会怎样。今天帮朋友在网上投了一些简历，
又想到了两个好宣传方式，
到招聘网站搜集客户的EMAIL，
不管招的是不是网站设计师，
我都写应聘：网站设计师，
这样一般的人都会看到，
不过这样也有一个问题，
老总估计不会把所有简历都看一遍，
负责管理招聘的人，
一般都不是老总，
他会不会把这份邮件重视起来，
会不会把他当成垃圾邮件去处理？
也是一个头疼的问题。
另一种就是用直邮的方式，
寄送广告到企业负责人手里，
这样目标性更强一些，
不过成本比较高，
说实话，想来想去，还是直接打电话是最好的方式，
但我不希望让客户反感，
先尝试别的方法吧，
实在不行再说。
作者: 福瑞
原载:
三七魔域
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这几天，老板还没有出院，离职的事情也一直没有办，我把演示站丰富了一下，完善了一下内容和案例，这几天一直没有联系客户，因为我实在不想在工作没有结束 的情况下，联系私单，也没心情呢，今天发了150多条短信。阿里巴巴的贸易通改版成了阿里旺旺，安装了一下，感觉没什么变化。
回家的公交车上人很挤，我背这大笔记本，肩膀生疼，但脑子还没有休息，一直在想怎么才能把自己宣传出去的问题？想了几个解决办法： 到淘宝看看有没有便宜邮票卖，想办法打印一些宣传单，寄送到各公司，效果应该可以好一些，成本还能比直接去邮局买邮票便宜；
关于网站价格，我想也改一改，如果都定一个统一的价格，一来不容易出大单，二来也容易损失一些低端客户，另外想抓紧把自主建站弄上去，赶紧开通；
贸易通，现在叫阿里旺汪上积累了不少没有做过网站的客户，一直想不出怎么主动去和他们搭讪，现在想，过年过节的时候，可以多发些祝福的话，另外，过一段时 间推出一些促销价格，不一定有多少折扣，只是每天都提醒他们有一个做网站的人在汪汪上存在着，这样，一旦他们有想做网站的想法的时候，至少有我这样一个选 择。
