朱总还在外地，
今天又给他做了一个版的页面，
马上又要还贷款了，
真希望能赶紧拿到钱。
不收定金真是一个错误，
关键还是自信心不够足，
现在搞得自己很被动，
如果客户突然又不想做网站了，
恐怕这钱很难收到，
所以现在是两手准备，
明天开始给代总做站，
毕竟还有200元的定金呢，
一定要出精品，
一定要形成品牌，
真希望有那么一天，
让客户主动来找我，
而不是被动地牺牲自己的脑细胞去迎合客户，
所以，
一定要有自己的特色，
HTML页面抄来抄去都是那一套，
FLASH和3D以及后期软件的组合应用，
我觉得将是未来网站作品与众不同的特色，和能够长久保持版权的地方，
再次对自己说一句：加油，加油！
今天上午去见了一个做印刷的客户代总，
公司比较有规模，
老总却很年轻，
哎~，真感叹自己做的买卖太小打小闹了，
谈的比较不错，
但还是和别的客户一样，
要求先出小样再付款，
但我还是坚持要一部分定金，
人家在生意场上混了很久，
说话比较老练，
坚持不想付定金，
真到我自己说要定金的理由的时候，
竟然支支吾吾没说出个究竟来，
其实后来想想，
理由其实也很简单的：
付了定金，
自己设计的时候可以塌实用心，
即使别的客户找我做，
我也不会分心，
没有定金，
别的客户要求我做站，
我很可能把心思用的别的客户身上…
其实这也是事实，
设计师毕竟是弱势群体，
真不给钱，
我也没办法，
不过我还是厚着脸皮坚持要，
最后他终于答应先给200元的定金，
没有空手而回，也算是一个进步了，
通过这次见客户，
我觉得只要产品过硬，设计功底过硬，
单子永远是会有的，
既然选择了设计这行，就要把心思多用在设计上，
抄来的东西毕竟是有局限性的，
蓝色老大曾经跟我说过，
自己出来做，
更重要的是全面，
确实如此，
客户的要求是千变万化的，
即使什么都具备，客户最关键的要求你实现不了，
还是不可能签单，
做无用功是小事，
浪费时间对SOHO一族实在是太不爽的事情了，
还有一个心得，
就是一定要牢牢把握自己的优势，
平时没事的时候多从客户的角度想想我为什么要选择自己来做网站，
我是把自己的一些特色都总结了一下，
写成文挡，放到了网站上，
平时没事的时候多看看，
见客户的时候，
随口就能说出来，
客户都是很聪明的，
千万不要把客户当傻子，
你把道理讲明白，
他能理解为什么让你做比较有优势，
我性格偏内向，不是很会说话，
但是价格是我的一个优势，
其实也是所有个人工作室的优势，
作品和公司的都基本一样，
客户不选你选谁呢？
不过我的想法，低价只是初期的销售策略，
我还是欣赏拓之林的经营模式，
高价高质量，
所以，每个作品，一定要努力去做好，
争取以后是客户主动来找我，
而不是我去努力找客户。
今天给朱总（我离开公司后的第一个客户）看了演示站，朱总远在重庆，
给我打了电话，
说让我在改大气一些，
我坐电脑前想了有半小时，
一直在琢磨这个大气的含义，
做面向客户的设计和 做 面向爱好的设计不同，
客户形形色色，
欣赏角度和对美的理解都完全不同，
你不可能不迁就于客户的意见，
真的感觉很难让所有客户都满意，
我所能寻求的是客户普遍接受和欣赏的美观和大气，
适合才是最重要的，
有的时候自己花费了3小时心血的设计，
被客户2秒种内否定，
这无疑是最伤害设计师的客户行为，
但这却又是最常见的一种客户行为，
在想什么是大气，
不如说在想，
客户到底喜欢什么样的网站，
但这种东西没有客户自身参与，
只能是摸索，
问的多了，
客户反而肯定会问：你是设计师还是我是设计师？
什么样的网站所有的客户都喜欢？
真难！
作品被否定和批评，
对任何设计师来说都是一种打击，
这次应该说算是很不错的，
但是没有收定金，改起来心理很不爽，也很不塌实，
想做细做好，又怕一个关键的地方被客户否定，
会导致整个网站的重新返工，
但是，毕竟是第一个客户，
我还是决定再改一个版本，
工作室刚刚起步，
不能开正式发票，
不能有大公司的实力，
我能和公司拼的，恐怕只有价格、水平和服务，
不管怎么样，
毕竟这是第一个客户，
无论怎么样，
我必须要把这单作成，
多辛苦，多用心，
多把心思用在技术上，
我的目标是把“三七互动”作成优秀的设计品牌！
今天彻底办清了离职，
办完去看了看老板，
毕竟对我不错，
他病的时候选择离开，
我也是有一些无奈，
这一年的工资基本全扔给了银行（还房款）和公司（请客吃饭拉关系），
甚至搭上了自己的积蓄，
因为明天就要真正地白手起家了，
今天准备好好整理一下手头可支配的资金，
不整理不知道，
一整理才知道自己有多白：
现金：800元；
固定资产：电脑一台；KODAK C875一台；手机LENOVO I908一台；
负债：5000元（朋友的，他暂时不急还，但我急）；
别惊讶，确实就这些钱了，
我都佩服自己胆子够大的，
还好下个月的贷款已经存了，暂时不用太紧张，
但是如果1个月没收入，
我麻烦就大了，
我已经发誓不向父母借钱，
我必须挑战自己，
这样玩起来才够劲，
不过还好出来早，
在公司再干，
怕老本都搭进去，
算了，不说了，有些寒心，
我都理解别人了，谁理解我呢？
还好我习惯靠自己，
没有害怕的感觉，
但我知道自己必须加油了，
上次见的那个客户的首页已经出了样板，
可惜他现在人在重庆，
暂时不能回天津，
只能等了，
这几天又有2个客户联系我有点意向，
加上以前联系的，目前一共有3个客户有意向，
这些客户都是我在ALIBABA上找的信息，
发短信联系到的，
一共发了450条左右，
感觉效果还不错，
我准备明天就联系去见个面，
妈的，
感觉自己两只眼睛都快变成铜钱了，
没钱的时候真难受，
只能把自己禁锢在自己的小房子里，
因为我是喜欢量入为出的人，
所以没钱的时候，
自己知道紧着过，
上次这个客户没有要定金，
现在感觉非常被动，
手里没拿到钱，
做起来真的感觉没有动力，
都没有心思做细，
所以下次一定要跟客户要定金，
而且要抓紧出几个精品案例，
努力做到即使同样的价钱也要让客户选择我的作品，
关于自己博客的运营，
一直想不出个头绪，
粘合度非常的差，
GOOGLE广告放在那里基本等于白放，
感觉还是要和论坛结合起来才行，
一直在等DISCUZ！NT的 .NET2.0版本的论坛，
等到花儿都谢了，
感觉自己对于运营网站的知识还是太欠缺了，
电子写真这块业务还没有操作起来，
说实话自己有点憷头，
如果包外拍，
那化装和服装都是个问题，
不包外拍又不知道该如何去收费，
是否有人会接受？
销售技巧也需要研究了，
争取第一次都能拿到定金！
