这次去见客户，没有紧张的感觉，

别笑我，我生性内向，

虽然岁数也不小了，

但不是很善于和陌生人打交道，

不过这也是我决心要锻炼自己谈业务的原因之一，

因为我知道，

如果想成功，和人打交道是不可避免的，

见面大概用了一个上午，

准备了很多材料，

包括房本、户口本、身份证，以及前三样的复印件，

自己拟的合同带了2份，

制作要求单带了2份，

但最后都没有用上，

他只是草草的看了一下房本、户口和身份正；

客户是江苏人，

年纪估计比我大不了多少，

很会说话，也很精明，

他比较认可个人工作室的运营模式，

这一点我俩比较有共识，

开始的谈话很投机，

我总感觉似乎是他在忽悠我，

而不是我在忽悠他，

哎，

真的感觉出自己嫩来了，

如果天天还是在公司办公室里做着，

估计早晚变书呆子，

他自己原来有一个网站，

但是不是很满意，

我大致看了一下，确实不是很有特点，不是很适合他的企业，

由此看得出来他应该是一个对页面设计风格比较有要求的人，

我给他看了一下自己的案例，

但是说实话，

自己已经有半年多没做过新站了，

以前的那些作品，

自己看着都有点别扭，

他不是特别认可，

所以大致说了一下他的要求，

给我看了几个他比较认可的站，

还好我对自己的学习能力还是比较有信心的，

感觉自己能应付下来，

最后他借口说身上没钱，

不想给定金，

这个我心理有准备，

但是很多话还是没说出口，

只是说了句：其实应该是给点定金的，

他故意表现很有诚意的样子，

好把，那咱去取点钱，

顺便送你回去，

然后便出来开车送我到公交车站，

我指了一条路，

他没有走，

我知道因为他很清楚哪条路上有取款机，

呵呵，

但是有些话还是没说出口，

而且案例我自己也不是很有底气，

所以也没强求，

只是让他帮我介绍客户，

我对自己的水平还是有信心的，

所以这个客户，

我还是打算先做一部分给他看，

如果看着确实是赖帐的人，

那也算长了见识，

毕竟第一次做业务，

还是宁可相信他…

自己总结了一下这次见客户的失误：

第一：案例不精，自信心不强，导致整个过程都很被动，一直在按客户的思路走；

第二：脸皮太薄，有些话还是说不出口，如果我坚持的话，其实他还是很可能付我一部分定金的；

第三：不善于套近乎，和客户交流感觉还是有些距离，这样会让客户也紧张，如果让客户也紧张，估计单子成的希望就会降低，还好这个客户似乎不太在意；