今天上午去见了一个做印刷的客户代总，

公司比较有规模，

老总却很年轻，

哎~，真感叹自己做的买卖太小打小闹了，

谈的比较不错，

但还是和别的客户一样，

要求先出小样再付款，

但我还是坚持要一部分定金，

人家在生意场上混了很久，

说话比较老练，

坚持不想付定金，

真到我自己说要定金的理由的时候，

竟然支支吾吾没说出个究竟来，

其实后来想想，

理由其实也很简单的：

付了定金，

自己设计的时候可以塌实用心，

即使别的客户找我做，

我也不会分心，

没有定金，

别的客户要求我做站，

我很可能把心思用的别的客户身上…

其实这也是事实，

设计师毕竟是弱势群体，

真不给钱，

我也没办法，

不过我还是厚着脸皮坚持要，

最后他终于答应先给200元的定金，

没有空手而回，也算是一个进步了，

通过这次见客户，

我觉得只要产品过硬，设计功底过硬，

单子永远是会有的，

既然选择了设计这行，就要把心思多用在设计上，

抄来的东西毕竟是有局限性的，

蓝色老大曾经跟我说过，

自己出来做，

更重要的是全面，

确实如此，

客户的要求是千变万化的，

即使什么都具备，客户最关键的要求你实现不了，

还是不可能签单，

做无用功是小事，

浪费时间对SOHO一族实在是太不爽的事情了，

还有一个心得，

就是一定要牢牢把握自己的优势，

平时没事的时候多从客户的角度想想我为什么要选择自己来做网站，

我是把自己的一些特色都总结了一下，

写成文挡，放到了网站上，

平时没事的时候多看看，

见客户的时候，

随口就能说出来，

客户都是很聪明的，

千万不要把客户当傻子，

你把道理讲明白，

他能理解为什么让你做比较有优势，

我性格偏内向，不是很会说话，

但是价格是我的一个优势，

其实也是所有个人工作室的优势，

作品和公司的都基本一样，

客户不选你选谁呢？

不过我的想法，低价只是初期的销售策略，

我还是欣赏拓之林的经营模式，

高价高质量，

所以，每个作品，一定要努力去做好，

争取以后是客户主动来找我，

而不是我去努力找客户。

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